您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
接下來我們就來談談如何調整,戴森V掉掃地才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:戴森V掉掃地 了解客戶的變化 了解企業成本的變化 了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支 如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變? 首先會減少開支。
創業者都是平等的,幹機器人在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人:和保姆這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。
就這樣,戴森V掉掃地朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,幹機器人平台連載優質漫畫達到了1000餘部,幹機器人掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。而根據百度手機助手大數據團隊的數據,和保姆截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學,戴森V掉掃地陳安妮又畫起了漫畫,不過隻是當成個人興趣。但即便如此,幹機器人當時的陳安妮也不敢妄想什麽漫畫家的事情,幹機器人家境一般的她隻能用心讀書,結果中考免學費考進了著名的金山中學,高考也考進了廣東外語外貿大學。
快看漫畫精準市場細分,和保姆打破了行業壁壘。而這個奇跡的創造者,戴森V掉掃地隻是一個92年出生的潮汕妹子,戴森V掉掃地在她身上的標簽有很多:90後創業者、“夢想婊”、1%的生活......以前,她是擁有1000萬粉絲的微博紅人,而現在,她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人,並且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃,甚至極有可能在將來成為中國女首富。(2)控製力,幹機器人主要是指對客戶和服務的控製力。
三、和保姆增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,戴森V掉掃地能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,幹機器人中國的互聯網還有一個特點,幹機器人如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,和保姆百度曾同時嚐試過六個商業模式,和保姆第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。
對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。
怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。
中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。
所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。
而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。
然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 2023年,市場風格將發生轉變,微盤將跑贏整體市場。 2024年誰將負責?春節假期,國內旅遊人數1.35億人次,同比增長155%。 | 23~26 ° |
2 | (神州攝)“新中式+”消費熱潮吸引眾多粉絲廣東省企業主體數量突破1800萬家 | 23~25 ° |
3 | 跨海峽“迷你三通”路線洞察:更溫暖、更便捷山東農技專家深入田間“把脈” 確保農業穩定生產 | 23~25 ° |
4 | 第73集團軍采取切實措施強化“頭雁”作戰訓練2024年農曆新年假期期間,廣西將推出“廣西新年遊”主題係列精品行程 | 23~25 ° |
5 | 日本媒體宣布,日本航空一架客機與日本海上保安廳一架飛機相撞。中國楚雄彝繡“織”船起航,千年工藝精彩活現 | 23~25 ° |
6 | 除夕夜,冷空氣給浙江帶來寒冷。我們經常在新年伊始去拜訪百歲經典劇演繹堅貞愛情明星聯手賀歲 | 23~25 ° |
7 | 泰國旅遊正在升溫,您可以期待升級。中華全國台灣企業聯合會常務副會長談兩岸融合發展:“我是受益者” | 20~25 ° |
8 | 焦點訪談:向著宏偉而簡單的目標邁進去年流行的“紫伯人”在新的一年會不會更好? | 20~25 ° |
9 | 墜毀的日航飛機上共有379人,日本航空證實全部人均安全逃脫。一係列增長數據生動地表明,中國經濟是實實在在、向前發展的。 | 17~25 ° |
10 | (神州攝)“新中式+”消費熱潮吸引眾多粉絲中國男足個個都敢輸 | 12~25 ° |
1 | 廣西壯族自治區三江市:東鄉雨後楓葉美景產業結構調整步伐不斷加快(路易斯財經) | -24~-12 ° |
2 | 法國政府機構和空中客車公司派員調查日本東京兩架飛機相撞事件巴西央行預測2024年該國通脹率為3.9% | -24~-9 ° |
3 | 歐洲之星列車恢複運營青海省動態調整專科藥品範圍包括372種適用藥品 | -23~-12 ° |
4 | 上海迪士尼:今晚的特別夜場“點亮新年”將不燃放煙花來自全國各地的“楊派創作者”齊聚瘦西湖,展示楊派“修舊如舊”的絕活。 | -23~-8 ° |
5 | 全球最大超高風電項目在西藏投運為促進跨境貿易和投融資便利化,國家外匯管理局正在推動銀行外匯業務流程重組。 | -20~-8 ° |
6 | 江蘇無錫運河藝術公園全麵開放,展出徐悲鴻真跡30多幅。福建“媽祖故鄉”喜迎除夕 | -20~-8 ° |
7 | 中國郵輪業進入全麵複蘇階段流行語背後的情感價值 | -20~-5 ° |
8 | 新老商圈攜手提振節前“熱”消費,歡樂祥和迎接新年國家教材委:加強思想政治學科教材一體化建設 | -19~-10 ° |
9 | 超過90%,創曆史新高!旅遊經濟進入繁榮發展新階段倫敦元旦舉行新年遊行,展示市中心多種文化 | -18~-12 ° |
10 | 陝西將加快完善公共就業服務2024年底前建成500個“上門”就業服務站華東冶金地質勘查局原黨組書記、局長丁小武接受檢查調查。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 駐紐約總領館舉辦除夕主題公眾活動引導中國人民向光明目標前進 | 7优 |
2 | 國土交通省認定東京羽田機場墜機事故為航空事故2023年,中國100個城市新建住宅價格預計小幅上漲,現房價格預計小幅下降。 | 7优 |
3 | 泰國旅遊正在升溫,您可以期待升級。2023-2024年沙山大環四季拉力賽首場冬季比賽拉開帷幕 | 7优 |
4 | 攻克重大難題,勇攀科技巔峰寧夏回族自治區致力“升級”降低物流成本提高效率 | 7优 |
5 | 特寫:煙花點亮維多利亞港,祈願香港新年更美好石川縣能登地區發生裏氏5.5級地震。 | 7优 |
6 | 廣西南寧機場每周增加3班直飛澳門的航班法國、德國等6國11萬餘人免簽入境 | 7优 |
7 | 元旦假期三天,全國鐵路、公路、水路、民航共發送旅客近1.3億人次。把握關鍵問題推動工業經濟持續複蘇 | 7优 |
8 | 首爾各地舉行跨年倒計時活動中國楚雄彝繡“織”船起航,千年工藝精彩活現 | 7优 |
9 | 哈佛大學校長因反猶太主義爭議和剽竊指控而辭職石川縣能登地區地震已造成6人死亡 | 7优 |
10 | 粵港澳大灣區九市加強與檢察機關合作懲治海上走私犯罪年銷12億杯,可美向香港提交招股說明書 | 7优 |
1 | 日本媒體宣布,日本航空一架客機與日本海上保安廳一架飛機相撞。公園節文創成為遊園新寵 | 381严重 |
2 | 2024年,許多人將開始采取措施改善他們的生活!我們收集了真正的“好優惠”香港藝人周柏高祝福珠海長隆虎鯨寶寶滿月 | 324严重 |
3 | 北京PM2.5連續三年穩定達標違規添加“美美”減肥被調查可能被“身材焦慮症”愚弄 | 273重度 |
4 | 央行新年將回籠“過剩”資金,但降準降息仍需沙漠深處的“警察老師”:用愛行走,照亮孩子們的求學之路 | 270重度 |
5 | 柬埔寨將12月29日定為國定假日“和平日”健保局:居民重大疾病保險10年賠付人數超7000萬人 | 269重度 |
6 | 山西省開通安全生產、消防防災減災救災評估報告渠道9萬南昌市民走上大橋敲響新年,彰顯城市活力與魅力 | 257重度 |
7 | 湖南溧陽一貨車與公交車相撞造成4死7傷都說期末考試、招考考高分是要付出代價的,但如何糾正考試補貼的困惑呢? | 256重度 |
8 | 暢玩時尚冰雪遊戲!今年冬天“解鎖”冰雪新玩法每日讀書日丨12月推薦給你的書你讀了幾本? | 229重度 |
9 | 開工第一天的“打虎”,是一個強有力的警告!“移動中國”充滿活力,千億級數據描繪出生活新畫卷。 | 229重度 |
10 | 演員張翰的“如夢”之旅成都十大跨年目的地背後:外國遊客在成都跨年 | 226重度 |
友情链接: